学京东，两页PPT讲透商业模式

发布日期：2020-3-5 18:03:27 访问次（cì）数：2195

      产品解（jiě）释了企业创造什么（me）样的价值，商业（yè）模（mó）式则解（jiě）释了企业如何创造价值、传递（dì）价值并从中获（huò）取价值，商业（yè）模（mó）式是一个有机联（lián）系的（de）系统。

  商业模式≠盈（yíng）利模式，这（zhè）是（shì）我们（men）再三强调的一（yī）个重点（diǎn）!创业（yè）者必须首先明白这一点!

  那么（me），在商（shāng）业计划（huá）书中应当如何（hé）表达呢?

  一、要展示（shì）哪些内容?

  盈利（lì）和投资（zī）回（huí）报（bào）是投资人关（guān）注项（xiàng）目的最终落脚点（diǎn），所以创业者（zhě）要想清楚并向（xiàng）投资人传递的是，为什么未来能（néng）够赚钱，并且能（néng）够赚大钱。重（chóng）点要（yào）关注并展示（shì）这几点内容：

  近（jìn）期和远期的盈利模式（shì）分别（bié）是什么?

  核心的业（yè）务流程是什么?

  拥有什么（me）核心资（zī）源?

  总而言之（zhī），商业模式部分需（xū）要（yào）展示企业未来如何赚钱（qián），以及为什么现在（zài）的产品形态及发展趋势能（néng）够支撑未来（lái）的盈利（lì）模式（shì）。

  二、京东如（rú）何表述商业模式（shì）

  对京（jīng）东我们都很熟悉（xī）了，京东模式的（de）最大（dà）特色就在于自营+自建物流。自营即自采自销与自建物流（liú）模式，自定价格，掌（zhǎng）控了业务的（de）最核（hé）心环节（jiē）。提供给消费者（zhě）良好的产品和用（yòng）户体验，这就是京东自营平台提供的（de）价值主张，并且贯彻到了它的商（shāng）业计划书中。

  在京东的IPO商（shāng）业计划书中（zhōng），对商业模式的展示用了4页PPT的空间（jiān），用（yòng）1页介（jiè）绍清楚了自（zì）营电商平台;用3页PPT介绍了京东自建物流体（tǐ）系，这也（yě）许是因为，在（zài）当（dāng）时的互联（lián）网和（hé）物流发展环（huán）境下，自建物流（liú）还（hái）尚未得到市场的完全认可（kě），而对京东来（lái）说，这又是（shì）一（yī）个非常重要的创新点（diǎn）。

  1. 京东自营B2C电（diàn）商模式(1P)

  标题：以（yǐ）客户（hù）为中心的商业模式

  (精选、快速、品质（zhì）和（hé）价（jià）值)

  整个内容（róng）版面分为了三个竖栏，分别展示（shì）内容（róng）为：

  品牌（pái）精（jīng）选授权产品：多种品类的大品（pǐn）牌合作，品（pǐn）类丰富且（qiě）产品品质有保证（zhèng）;

  供（gòng）应商/品牌——京（jīng）东平台——消费者的B2C流通模式：与传统电商模式相比，节省了中（zhōng）间经销商（shāng）、门（mén）店等（děng）层层价格差，价格更优惠;

  高品质的客户服（fú）务：从质检、客服（fú）中心、多个城市物流覆（fù）盖、7天免（miǎn）费售后（hòu）服务四个（gè）层面来展示平（píng）台的高质（zhì）量服（fú）务，减少客（kè）户在线购物疑虑。

  2. 京东自建物流体系(3P)

  标（biāo）题：京东自营全国物（wù）流体系

  内容：左侧地图展（zhǎn）示物流网络;右侧用具体数（shù）据（jù）展示自建物流的优势和成果（guǒ）。

  7个一级物流（liú）中心（xīn）;

  36个城市（shì）自建仓库;

  70%订单实（shí）现当日及次日送（sòng）达;

  43个城市提（tí）供“211”项目服务;

  256个城市（shì）是实（shí）现次日送达。

  在（zài）接（jiē）下来的2页（yè）中，京东展示了自建物流是如何运作的，并用实际后台运（yùn）送数（shù）据（jù）做补充（chōng）说明。

  我们（men）能跟京东学（xué）什（shí）么（me）：

  除了（le）对价（jià）值主张的贯彻外（wài），在表（biǎo）达逻辑上（shàng），标题式提炼亮点，内容辅助（zhù）主题展开，非常清（qīng）晰且（qiě）充实（shí）地（dì）展（zhǎn）示了自己的商业模式（shì），逻辑清晰;

  内（nèi）容细（xì）节上，涉及到数据或京（jīng）东体系内的服（fú）务，PPT页面左下角都有（yǒu）说明（míng），增加权（quán）威性;

  设计上，多用图表，分栏设计。

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  三、逻辑清晰表达（dá）商业模式（shì）

  1. 商业模（mó）式提炼（liàn），始终围绕价值（zhí）主张这个中（zhōng）心

  始（shǐ）终传（chuán）递一个声音，才能让别人更深刻地记（jì）住你。换个（gè）说法，一个观点，你说一（yī）遍别人不（bú）相信，两遍还是（shì）没有用，但是当你说三（sān）遍以上，甚至千遍，这个时（shí）候肯定会有一部分人有（yǒu）点相信你。这是营销上（shàng）的一个重要原则，在商业计（jì）划（huá）书中（zhōng）更要利（lì）用好。

  商业（yè）模式（shì）就（jiù）是解释（shì）企业如何创造（zào）价值、传（chuán）递价值并从中获取价值（zhí）的一个系统原理，所以这部分的商业计划书（shū）必须（xū）围绕这个核心价值展现。京东的（de）商（shāng）业模式（shì）这部（bù）分内容（róng）就是在说如（rú）何能给用户带来高品质产（chǎn）品（pǐn）和服务的（de）。

  2. 金字（zì）塔式陈述逻辑

  金字塔式陈述逻辑即采用总分（fèn）的（de）模式阐述，它（tā）来自（zì）金字塔思维方（fāng）式。

  金字塔式思（sī）维是大脑最（zuì）容易理解和记忆的一种思维模（mó）式，用这种思维（wéi）方（fāng）式表达出来的逻辑结构也更（gèng）容易让投（tóu）资人理解和记（jì）住（zhù）。

  3. 内容图表（biǎo）化

  商业模式这一（yī）版块，常常涉（shè）及到流程（chéng）、框架、体系等的展示，设（shè）计时利用（yòng）PPT的不同（tóng）色块和形状来表示，多使用循环图、形状交（jiāo）叉图、流程图来表现，更直（zhí）观（guān）、有体系感。

上一信息：在（zài）产品宣传片（piàn）和产（chǎn）品短视频策划中（zhōng）寻找共（gòng）性联系?

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